７５歳で引退！とぼんやり考えていた！しかし６２歳で引退した歯科院長が次の夢へ

歯科医院を開業して22年になる年齢56歳の院長のお話です

歯科医院を開業して22年になる56歳の院長が、先日ユメオカ主催の『予防型歯科医院の承継セミナー』に参加されました。

院長だったご自身の父親を見てきたこともあり、出口戦略については

「父親が75歳ぐらいまで歯科医師をして引退したので、自分も同じように75歳ぐらいまで歯科医師を続けて院長も引退かな…」

と、お考えのようでした。

しかしセミナーが終わり、「参加して一番の気づきは何でしたか？」とお聞きしたところ、

「経営者で院長である自分と、歯科医師としての自分。この2つを分けて出口を作っていっていいんだ」

「これらを分けて出口作ったら、これからもっと面白い人生、第二の人生が待ってるんじゃないか」

と、お答えいただきました。セミナーで様々な気付きを得られ、考え方に変化が現れました。

その後、ユメオカでは院長の話を詳しく聞き、今後、承継に向けて具体的にどういったことに取り組んでいけばいいのかを整理しました。

その結果、院長は「65歳で医院経営を引退して、75歳まで歯科医師は続けよう」と、出口戦略について明確に考えるようになりました。

これまで「75歳ぐらいまでは歯科医師を続けて院長を引退するのかな」と考えていた院長にとって、新鮮な着眼点です。

この院長は現在56歳ですから、65歳で院長を引退するまで、あと9年ということになります。

院長を引退するなら、第三者承継という手法をとるかどうかが極めて重要です。

この院長は身内に歯科医師の方がいらっしゃらないので、第三者承継について日ごろから考えてはいらっしゃいました。

しかしあと9年という具体的な残り時間を意識することで、「引き継ぎたいと思えるような医院を作らなくては」と強く実感されました。

このように予防型歯科医院としての価値をさらに高めていくことは、医院としての今後の目標にもなります。

「引き継ぎたい」と思ってもらえる医院にするには

医院を第三者承継するためには、具体的にどんなものが必要でしょうか。

ユメオカのセミナーでもポイントとなりましたが、やはり１つ目はリコール数を今よりさらに伸ばすことです。

そして2つ目が、院長以外の自費を増やしていくことです。

今回の医院では院長の自費割合が多いですが、院長の自費が多いと院長がいなくなった場合、その分の売り上げが減ってしまいます。

これでは承継時に評価されないということもありますので、院長以外の自費を増やしていくことが大切です。

3つめは、スタッフ主体の医院をつくっていく。

4つめが、DX、デジタル・トランスフォーメーションを進めていく。

この4つがポイントとなります。

ここからは、もう少し具体的にお話します。

この医院のリコール来院者の割合は、現状で約30%です。

院長は「現状3人に1人がリコールで来院されていますが、2人に1人くらいはリコールで来院されるような医院にしたい」「リコール数が多いので、物販にも力を入れる」と仰っていました。

自費率は現状が約65%とかなり高いです。

内訳は自費を100とすると、その中の約50%が矯正、約30%が補綴とインプラント。約20%が自費のメンテナンスということでした。

自費のメンテナンスが20%あるので、患者さんからも非常に信頼されているということが読み取れます。

しかし、院長が主体となっている矯正が約50%と大きな割合です。

第三者承継では院長が不在となるとこの点が評価されなくなってしまうので、約30%の補綴インプラントと約20%である自費メンテナンスの実現を決意されました。

また、インビザラインなども進めていきたいと仰っていました。

今後は補綴インプラントと自費メンテナンスの割合を分けて、しっかりと数値管理するとのことです。

PLAN・DO・SEE（計画・実行・効果を確認しながら進めていくこと）の仕組みを作っていきたいともお話されていました。

そのためにも、ユメオカで提示している4バランスの管理を活用するとのことです。

3つめのスタッフ主体の医院に関しては、院長が主体の医院のままでは院長に負担がかかりますし、第三者承継にも響きます。

スタッフがいつまでも院長にお伺いを立てないと動けない医院ではなく、スタッフ同士で考えて動ける医院にしていくことが大切です。

スタッフそれぞれに役割を与えて、それぞれのコミュニケーション力を高めていくことによってより良いチームとなり、よりよい医院となっていきます。

4つ目のDX化ですが、この医院では、患者さんの口腔内写真などの画像と、予約で撮った患者さんのデータが紐付けられていません。

例えば山田太郎さんという患者さん対して、予約日時と山田太郎さんの画像がリンクしていません。

それぞれ別のシステムで管理されているので、山田太郎さんの予約日時を確認した後にもう一回、画像のシステムで検索して確認しないといけないのです。

これでは非常に手間もかかりますので、一元管理して、使いやすいシステムをつくっていかないと引き継ぐ人はやりづらいですね。

まとめると、

このようになります。

今回の院長の場合は、約9年後に医院の承継を考えています。

それまでに医院として今後どう取り組むかが明確になりました。

まとめ

相談された後、この院長は

「65歳以降には歯科医師をしながらコーチもやっていきたい。若手の院長たちのサポートをしていきたいという夢がある」

「院長を引退して歯科医師は続けて、コーチとしてサポートしていきたい。具体的に考えるとすごく楽しい、ワクワクする」

「そう考えると院長としての出口はもっと早く、65歳じゃなくて62歳くらいでもいいのかもしれない」

と、ご自身の院長引退後の夢から計算し、引退時期を前倒しにされました。

また、最後に院長は

「院長を引退するまでに、やることがより明確になった」

「力が湧いてきた」

「次の夢に向かって頑張っていきたい」

と仰っていました。

それまでの院長はご自身の父親を見て「自分も同じように75歳ぐらいで引退するのかな」と思っていました。

けれど明確な夢ができて、出口戦略についても院長と歯科医師の出口を分けて考えることによって今後取り組むことがわかり、力が湧いてきました。

こういった事例を受けて、私から院長の皆さんにお伝えしたいのは、

これからのハッピーリタイアの形いうのは、院長によって様々な形があるということです。

75歳や80歳まで歯科医師をするといっても、週3日や週2日…と、体力とともに働く日数は少なくなっていくと思います。

そして、歯科医師プラス他のことをやりたいという方も沢山いらっしゃると思います。

例えば農業をやりたい・お店をやりたい…いろいろあると思います。

そういったやりたい事をするためにも、まずはライフプランをしっかりと作りましょう。

やりたい事から逆算することで、院長、そして歯科医師としての出口をいつぐらいに設定すればいいのかが明確になってきます。

ライフプランを作ることが、院長の将来にとって非常に重要になると私は感じています。

関連記事

歯科61歳院長、健康問題で早期の引退を考えている。第三者に承継後、起きる問題とその予防策

地方の歯科院長58歳、３～5年後に第三者承継を考えている！ どのようなスケジュールで進むのか

関連セミナー

承継に対して漠然とした思いはあるものの「テナントだから、借金があるから、人口減の地方都市だから、などの理由で承継できない」と思いこまれている院長は多くいらっしゃいます。

中には「誰にも相談できない」と感じていらっしゃる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこでユメオカでは、院長の疑問や不安を解消するため、予防管理型歯科医院の承継に関するセミナーを定期的に開催しています。

基本的にオンラインツールであるZoomを使用したセミナーのため、どこからでも参加できます。また、参加費は無料です。

（※）上記は2023年10月現在、申し込み可能なセミナーです。セミナーは今後、追加・変更することもあります。

セミナーの詳細、お申込みはについてはこちらをご確認ください。

【無料】承継相談のご案内

これまで予防に注力してきた予防管理型歯科医院の承継に関する相談は、ユメオカにお問い合わせください。

予防管理型歯科医院について詳しい知識を持たない一般の承継仲介会社は、財務諸表だけを見て売却価格を決定する傾向があります。

しかし実際、予防管理型歯科医院には「リコール数・スタッフの在籍年数・保険自費割合」などの無形価値が多くあります。

ユメオカではその無形価値を評価します。そして「買い手先は見つかるのか？」といった不安にも過去の経験から「貴院が見つかりやすいか否か」もお答えできます。

また、「承継はまだ数年先と考えている」という方には、承継準備に関するサポートも行っております。

承継に関する相談は無料で承っておりますので、お気軽にこちらからお問い合わせください。

その他、ユメオカでは予防型歯科医院経営のマネジメントに関する教材を多数ご提供しております。

教材の詳しい内容・ご購入につきましては、こちらよりご確認ください。

承継LINE＠登録

LINE@に友達登録いただきますと、歯科承継の疑問に短く答えたり、最新事例を配信します。

またLINE＠から相談でもできるため、承継が気になりはじめた院長は“いざ”という時のためご登録をお願いします。

登録特典としてまして、ユメオカ式　予防管理型歯科医院【承継】のオキテ（PDF形式64P と動画解説）をご提供致します。