「最近、第三者承継、M&Aの話をよく聞くようになった」
「しかし、当院の引継ぎ先は実際、見つかるのだろうか」
「見つかるにしても、どれぐらい期間がかかるのか」
本記事では、このような疑問を持たれている院長に向けた内容となっています。
結論から申せば、歯科医院の第三者承継やM&Aの承継先は
- 見つかる医院は３か月以内で見つかる
- 見つからない医院は2～3年経っても見つからない
この傾向が年々強くなっており、いわゆる二極化が進んでいます。
そして今後、この傾向はますます加速していくことでしょう。
どのような歯科医院は承継先が見つかりやすいのか
これは引き継ぐ側の立場に立てば見えてきます。
新たに歯科医院を引き継ぎたい方は、新規開業か分院展開のいずれかを考えています。
彼らの本音は「できれば新規開業で綺麗な医院を開院したい」です。
しかし、新規開業には以下のような事情が背景にあります。
- 内装や外装費用がここ数年、高騰している
- 医院が軌道に乗り、お金が回るまで時間がかかる
- 新規立ち上げでも求人が難しい時代になった（オープニングスタッフ）
このための代替案になるのが承継です。
これらのリスクを低く抑えられる医院が、承継先として見つかりやすくなるわけです。
具体的には、以下のような条件を満たす医院です。
- 年間売上は1億円以上
- 予防比率は30%以上
- ユニット5台以上、DH3人以上
- 新患が一定数ある
- 駅近や幹線道路沿いなどの立地
これらに該当する医院がユメオカに依頼された場合、承継先候補が短期間に複数現れ、選ぶことができます。
また、この条件に当てはまるとユメオカでは70〜90%の確率で、貴院に合ったお相手を見つけることができるでしょう。
過去の事例では、同じ期間に他社のM&A会社だと1件しか相手候補が見つからなかったのに対し、ユメオカでは7件見つかったケースがあります。
『なぜ予防型歯科医院の承継でユメオカに依頼すると、見つかりやすいのか？』
その理由は主に以下の3つです。
- 全国に予防型の承継先リストがある
- 18年以上に渡る歯科界とのネットワーク（医院・開業支援・税理士・保険会社など）
- 承継したい医院の隠れた魅力を見抜き、承継先に提案できる
承継先探しは大都市圏の医院の方が有利ではありますが、地方でも問題ありません。
M&A会社と契約する前にセカンドオピニオンとしてでも、一度ユメオカにご相談ください。
歯科のM&Aは特殊なため、歯科をよく理解していない会社だと、あなたが振り回されてしまう可能性があります。
まずは、貴方のお問い合わせをお待ちしています。
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5年、10年後のM&Aを見据えて、高く売却するためのアドバイスもさせていただきます。
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ユメオカでは予防型歯科医院の運営に関する豊富な経験を持ち、多くの承継相談やM&Aに関する業務を手掛けています。
・新規で開業するか、既存の医院を承継して開業するかの選択に迷っている
・承継による開業の具体例やそのメリットを詳しく知りたい
・予防型歯科医院の発展における承継の役割を理解したい
これらに関する相談を承っておりますので、まずはお気軽に無料相談をご利用ください。
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