そして、売上2億円の歯科医院は平均医院の5倍もの売上を１医院で売り上げていることになります。 もちろん、医療ですから売上が高いことが全てではありません。しかし、売上が高くコスト割合が低いと利益率が高まります。 その利益は医院の設備や新たな診療メニュー、スタッフ研修などに反映でき、患者さんへの還元ができます。そして、その一部を院長収入増とすることも可能です。 このような余裕ある状態こそ、充実した医療を提供できるのです。そこで2億円医院の院長年収についてお伝えします。
Contents
２億円医院は1億円医院と全てが2倍ではない
「売上1億円を超えたら医院も院長個人も安心できるだろうか」
「1億円歯科医院ではどれぐらいの利益がでるのだろうか」
「今は院長である自分1人の限界ぐらいまできているが、勤務医を雇って1億円を超えれば利益は増えるのだろうか」
このような疑問に答えるため、トピック「売上1億円医院の院長の年収はいくらか？」では１億円医院の院長年収について記しました。
そこでは院長年収2,000万円で医院利益が500万円になる収支を説明しました。
そして、開業10年以内は返済額も大きく、売上1億円で医院も院長個人も安心できることはなく、これからの開業医にとって1億円は[成功ライン]でなく[スタートライン]であることもお伝えしました。
それでは売上2億円医院の院長年収は4,000万円で医院利益は1,000万円と2倍ずつになるのか？
実はそうではありません。
「これより多くなるのか？ 少なくなるのか？」 どちらでしょうか。
答えは院長年収も利益も多くなります。
理由は少し考えていただくと分かりますが、売上が2倍になるからといって必ずしもユニットもスタッフ数も2倍必要かと言えばそんなことはないためです。
つまり、売上が2倍になっても支出は2倍にならないのです。
売上２億円医院の院長の年収はいくらなのか？
売上1億円医院のトピックでもお話ししましたようにまず、操作できない「院長収入＋医院利益」は一体いくらぐらいになるのか？ について説明します。
繰り返しますが医院利益をいくらにするかで院長収入は変わります。しかし「院長収入＋医院利益」は変わりません。
そこでこの「院長収入＋医院利益」の合計が売上2億円になるといくらになるのか？ からまず説明します。
売上2億円医院のモデルケース
医療法人で売上2億円医院の平均的なモデルケースを示します。
ユニット6台で、歯科医師3人（院長含む）、歯科衛生士７人（内パート２人）、歯科助手＆受付6人という構成です。
売上2億円の医院収支
医院収支はこちらの「お金のブロックパズル（丹羽のビジネスパートナーの和仁達也氏が開発）」をご覧ください。
これは医院のお金の入と出を図で表したものです。
医院売上2億円の内訳
売上2億円の内訳は自費が7,000万円です、つまり自費率35％です。
1ケ月600万円強は自費の医院なので、インプラントや歯周外科などの単価の高い自費が一定額ある医院です。
そしてリコール率（リコール数÷全患者数）は30％です、つまり来院者の3人に1人は、予防歯科に通う来院者です。
粗利と固定費
粗利が17,000万円で粗利率が85%と一般の歯科医院（通常は80%前後）より高めです（材料や技工代の割合が低い）。
この理由は売上が高い、自費が高いというわけではありません。それはリコール率が高いため、相対的に材料や技工料が低くなっています。
次に固定費が合計で15,000万円あります。
院長収入が5,000万円、スタッフ給与＆賞与の合計が5､500万円のため、人件費合計が10,500万円です。
また人件費以外のその他の固定費（設備、家賃、旅費、水道、広告、研修費など）は4,500万円です。
医院利益は院長収入による
そして医院利益が粗利17,000万円―固定費15,000万円で2,000万円になります。
そのため「院長収入＋医院利益」は図の赤文字の２つを足して7,000万円（5,000万円＋2,000万円）です。
そこで院長収入を3,500万円、医院利益を3,500万円に分けてもいいのですが、こちらの医院では院長収入5,000万円で医院利益を2,000万円（売上の10%）としています。
一般に医院利益は返済金額から逆算して、決めることが多いです。そのため開業間もないころは医院利益の割合が高く、返済が少なくなってくるとその割合が低くなるという具合にです。
つまり、2億円医院の院長年収は5,000万円です。
それでも医院利益に2,000万円残っていますので、返済額が年間2,000万円以上ない限り院長年収が5,000万円でも経営バランス的には多すぎることはありません。
また院長は医院規模が大きくなればリスクも高まるため、院長年収をしっかり確保しておく必要がある点からも5000万円の年収は多すぎることはないのです。
またこれぐらいになるとスタッフにも給料や賞与、長期休暇などで余裕をもって還元ができるようになります。
そのためこれからの開業医は1億円達成をスタートラインと考え2億円を目指し、スタッフに還元し余裕をもあった投資ができる医院が増えれば、歯科界はより魅力ある業界になっていくと思います。
この内容を動画（約2分）で解説しています。
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